Construimos sistemas a medida para compañías europeas que se han quedado pequeñas con el SaaS de catálogo. No vendemos horas de programador — entregamos sistemas que funcionan. Ocho productos en el portfolio, cada uno con datos reales y cifras que se pueden comprobar. La misma jornada laboral que Madrid, Berlín o Viena; el mismo marco legal que sus propios contratos.
No somos la primera opción cuando basta con una suscripción mensual. Somos la opción cuando las herramientas de catálogo han dejado de ser suficientes.
Estas cifras vienen de sistemas en producción, no de una presentación comercial. Los nombres de clientes están cambiados allí donde nos obliga la confidencialidad.
Las descripciones completas — arquitectura, stack y qué le falta a cada sistema — están en las páginas de producto.
El argumento práctico es la jornada laboral. Estamos en la zona horaria CET, la misma que la España peninsular: cuando en Madrid son las nueve de la mañana, aquí también. No hay desfase horario que gestionar ni respuestas que lleguen al día siguiente — una pregunta hecha por la mañana se contesta esa misma mañana. El trabajo de proyecto se lleva en inglés o en alemán: especificaciones escritas, código, mensajes de commit y videollamadas.
El segundo argumento es legal y aburrido en el mejor sentido. Polonia es un Estado miembro de la Unión Europea, así que se aplican el mismo RGPD, el mismo derecho de contratos y de consumo, las mismas reglas de IVA intracomunitario y los mismos tribunales que en su propio país. No hay transferencia de datos fuera del Espacio Económico Europeo que justificar, ni un acuerdo de tratamiento que negociar alrededor de un tercer país. Servidores en la UE y cumplimiento del RGPD son nuestro supuesto por defecto, no un módulo que se añade al final del proyecto. La sociedad está registrada en Katowice; el número del registro mercantil polaco figura en el pie de cada página, de modo que puede comprobarnos antes de la primera llamada y no después.
El tercer argumento es la relación entre calidad de ingeniería y coste. Las tarifas polacas son razonables frente a las de Europa Occidental sin ser las más bajas del mercado — y no competimos por ser los más baratos. Trabajamos en los mercados austriaco y alemán en paralelo al polaco, lo que significa que aquí ya es rutina lo que en otros proyectos aparece tarde: varios idiomas desde el primer día, RGPD incorporado desde el inicio y alojamiento en la UE como punto de partida. Cuando el proyecto realmente lo pide, podemos vernos en persona — en el arranque, en la entrega o ante una decisión de arquitectura difícil. El resto del trabajo ocurre en remoto, porque así es más rápido para ambas partes.
Para que ninguna de las dos partes gaste tiempo en una conversación que iba a terminar en «no es para nosotros».
Respondemos con concreción: si esto es tarea para un sistema a medida, cuánto cuesta aproximadamente y cuánto dura. Si una herramienta de catálogo más barata lo resolvería, se lo decimos en la primera respuesta.